- 请教几个医药代表面试的问题?
1、第一次不理我,进行第二次拜访,还不理你就第三,第四......第十一次拜访。坚持拜访,每次拜访结合自己的语言细心观察客户的面部表情,我相信,总有一次他会理你并接受你。
2、第一,加强学术推广,强调仿制药与原厂进口药的区别所在,加大渲染强调仿制药品可能给患者带来的副作用会更大,(作为医生,首先要对患者负责,副作用很大对患者非常不利的药品,即使收回扣,也不敢用)。第二,加强客情公关
3、发现他的需求,有时候需要引导出他的需求(因为有些需求他自己也不知道,就像苹果4没出来的时候,谁也没想着,出来之后满足了很多人的需求,卖的很火。这是一种需求引导),然后你的药品能够满足他的需求
4、首先,他用了我们产品 一定对我们自己或我们药品的认可,可以不知道他不使用的原因,但一定要知道他以前使用的原因,是对我们公关的认可还是药品的认可,然后你需要将这种认可持续下去,明白我的意思吗? 祝你成功