- 有多少人第一份工作是销售？
多少人不重要，重要的是自己要什么？
你想要在外地城市打拼，出人头地，销售是个不错的选择，难道你指望干个客服的岗位又或者普通的会计岗位靠自己的工资在大城市买车买房吗？
销售这个行业在大城市非常锻炼人。尤其在北上广深这些一线大都市。销售说白了就是把自己的产品推销推销出去。
销售分为三个层次。
第一个层次。把自己的产品推销给想要的人。
第二个层次。把自己的产品推销给不是太需要的人。
第三个层次。把自己的产品推销给不相关的人。
第一个层次很简单。就是说客户正好需要这个产品哦。我们正好是销售这个的。有买卖。就有交易。
第二个层次稍微有点儿难度。就是有一部分客户啊，他想要这个产品。但是还没有到那个非常想要的地步。这个时候我们怎么样打动她立马买了我们的产品。这个时候需要有一定的专业知识。和沟通的技巧。帮助客户制造一个美好的未来。就是有了这个产品之后会给客户带来怎么样的便利。给客户制造精神享受。其实我们很多的产品都是为了自己心里边的感受。很多生活中的东西。60%都不是刚需的。就比如说我们的衣服。其实不买我们也有的穿，买了说明自己喜欢。买了之后心情会很好。其实这个衣服对我们可有可无。生活中40%的客户。都是从潜在客户当中挖掘出来的。好的销售。必须具备挖掘潜在客户的能力。生活中没有那么多刚需的客户。都是需要销售去感化，去引导。给客户制造一个美丽的精神享受。让他想象到如果有了这个产品，生活将会是不一样的。
第三个层次是非常难的。这个层次。需要精神层面的引导。曾经有一个故事，讲一个卖梳子的，把梳子卖给了和尚。这个故事不管是真是***。但他说明了一个问题。任何人都可能成为我们的客户。即便他看起来不像我们的客户。和我们的这个产品毫无关系。这个时候需要卖的是情怀。买的是信仰。需要与客户有精神层面的交流。
销售这个行业因人而异。个人感觉需要有一定社会经验和一定处事经验的人来做销售会好很多。销售需要敏捷的思维。需要有宽广的胸怀。需要有逻辑性。一个好的销售，最起码得多看书。是自己的精神世界丰富了。才能感染身边的人。才能引导身边的人。
第三个层次是很难的。
我的第一份工作就是销售，时隔二十多年了，因为是第一份工作，所以记忆犹深。九四年我中专毕业，专业是食品工程，这个专业相对来说是偏门专业不太好找工作。但那时中专生是包分配的，是‘铁饭碗’，所以毕业后就一直呆在家里坐等分工。这一等几个月了还没有消息，有一天在县城闲逛，碰到一家医疗器材厂招聘销售，这个厂老板是我镇上人，早年当兵退伍后自学电器维修，在镇上开了个很大的电器商场，生意做的红红火火，据说个人资产早就几百万了，在我们县里是当之无愧的能人，后来把商场交给他老婆管理，拜师一个医学教授学中医，后来就创办了这个医疗器材厂，专业生产床上医疗保健产品～药物枕头，药物电热毯等。并且申请到发明专利。为了把新产品推向市场，面向全县招聘二十名销售代表。通过笔试面试，我很顺利被录取。然后老板安排给我们培训。第一个星期培训中医理论，老师就是那位省里的老教授，每天讲些中医与西医的区别，阴阳平衡呀，气血调和呀，通则不痛痛则不通呀，中医养生在他的口里跟产品是完美契合的。几天以后，我们每人对产品的功能和特点都了如指掌。接下来，老板请广告公司为我们培训营销课程。最后一个礼拜，老板亲自为我们讲授实战经验，讲了他辞去公职下海创业，从身无分文到身家百万所经历的风风雨雨。我记得他说的第一句话是:‘我是个爱折腾的人，如果你们想要过安逸的生活，我的话可以不听。但是你想折腾你想干一番事业，跟我走你不会后悔！’反正当时我挺佩服老板，放着干部身份的体制内工作不干，毅然决然下海并取得成功。培训结束后，我们正式开始工作。我和另外2名同事被分在湖南大区，负责湖南省的销售，根据经理的计划，第-天我们开拓益阳市场，我们带着一车货到达第一站桃江，我负责跑医药公司，另2位同事跑百货商场和医院，机关事业单位，由于产品的独特性和实用性，产品很受欢迎，第一天顺利地签订两万多元合同。第二站南县也很火爆，到第三站沅江时，不到半天我们一车货就全部售磬。不得已我们提前打道回府。到家后第二天，我突然接到县商业局的报到通知，让我第二天去商业局办理入职手续。就这样，我只能舍弃这份销售工作，我的第-份工作确实让我学到了很多，很怀念那段时光。
