- 社区团购的元老十荟团今日很多区域整合，社区团购还能走多远？
- 团长、平台、用户，社区团购如何用三驾马车持续拉新？
社区团购的元老十荟团今日很多区域整合，社区团购还能走多远？
社区团购大局已定，8月底十荟团全国关城17个城市,全国裁员估计超过6000人。
大部分省份所有城市全部关闭，有些城市从上到小一个不剩。
社区团购正在承受过去所有的苦果，疯狂烧钱，疯狂扩展，无序招聘，无序拓展地盘，最后导致月均亏损超过1亿美金，人民币10亿元。
有句话说的好，欲让其亡必先让其狂。
所以社区团购最终倒闭也是必然的。靠疯狂烧钱，吸引用户，获取用户，最终形成寡头垄断的路子已经被堵住了，后面不可能再次成功。
没有了外面的资金的注入，社区团购没有了造血的机制和功能，无法长远的走下去。
这才半年时间过去了，现在如今的社区团购却呈现的一地鸡毛的现状。
团长、平台、用户，社区团购如何用三驾马车持续拉新？
社区团购非常令人头疼的一个事情就是团长运营。我们往往会发现，***法则在团长业绩中同样适用。20％的团长贡献了80％的销量，而恰恰是剩下的这20％的团长运营非常不好做。
原因有很多，但核心的就是他没有挣到钱。解决了这个问题，就解决了80％的团长运营问题。
那好，他没有挣到钱的原因有哪些？团长没有用户，用户对平台没有认知，用户对平台没有信任。
除此之外，就是平台的产品价格质量的问题。在这里，我们发现，第一个也是最重要的问题就是，团长没有用户。为什么会没有用户？“团长”开团不是要有100个小区用户的吗？然而实际上，这其中有多少是真实的用户，这点是存疑的。
所以，保持拉新对于社群来说，非常重要。
我认为应该持续拉新：打造激励闭环
对于平台来说，驱动拉新可以从三个方面着手，第一个就是从平台着眼，持续的针对新会员做营销活动。目前，蔬东坡的合作伙伴通过蔬东坡系统，长期通过发放新人优惠券，以及在商城中，设立新人抢购专区的方式进行营销。
另外一方面，平台要充分利用会员裂变、会员自传播的力量。通过系统中的“会员推荐”功能，平台设立会员推荐现金激励，以及分佣机制，促使会员自传播裂变。
这里，平台需要整理一套标准的会员拉新方式，用海报的方式，通过各类渠道进行宣传。
第二个就是从团长入手，我们可以设定一定的拉新KPI，每个团长每个月必须要拉到多少新人入群，以及每月的新人是否有下单购买。这个数值，也是需要平台衡量评定的。同样，有制度需要有及时的监督，平台团队的审核必须跟紧，不然KPI无意义。
从上到下带动，由下到上稳固。
1、平台特别注意团长培训。培养出一个能力强的团长就是打造了一架不会断电的发动机。
2、团长搭建有效的培养体系。
下属分层级、分能力，
针对疑难问题，
满足不同基础、自我发展要求的合伙人的成长，
并形成感恩文化、分享习惯，
及传帮带的自动培养模式。
3、上自团长，下至合伙人，都要花70%的精力在已有用户上。纳新不如维故。老用户维护好了，就是建立了一条自动引流渠道，事半功倍。
维护好用户，用户第一可能持续复购，稳固住了产品落地使用线；用户可能会转化成合伙人，这样就稳固住了新生力量的来源。
在社区团购模式中，利用平台、团长、用户三架马车持续拉新的方法！
对于平台而言想要实现持续拉新，需要做好三个方面工作：
第一是用户的体验：体验包含、价格、服务、效率等等，只有先满足这三个基本条件才有可能实现持续拉新；
第二作为平台要做好B端的赋能：就是要招聘更多的B端，同时教会他们如何，以社区为场景，通过社群，让社群用户产生裂变，拉新！
第三提升平台自身的竞争力：除了满足B和C以外，平台要提升自身的竞争机制，通过C2B模式(实现现有用户消费，再由生产采购）降低库存，提升现金流效率，通过招募社群团长，降低开店成本，实现线上店的快速连锁效应，只有自己能赚钱，有竞争力了，才有机会实现持续拉新。
有了平台S端的赋能，B端团长，就可以通过社群为场景，用线下拉新（在社群做招募粉丝活动）,线上老带新活动，通过小区业主群，把粉丝导流到拼团社群里，实现持续拉新和变现。
在社区团购电商运营中，如何借助C端持续拉新呢？
方法很简单，如果满足了上述的两种拉新方法，通过团购的高频刚需产品，利用拼团活动就可以让老客户带动新客户，实现持续拉新和变现。
