- 我是啤酒供货商，现在想直供给消费者，有什么好的办法？
你的啤酒如果是全国性的肯定厂家不允许 青岛 雪花 哈啤等一二线品牌都是有销售区域和区域保护的！至于不是一二线的啤酒你想直销到全国各地的话，现在以你供货商的资质只能销售本地，因为首先你的经营资质就不符合全国销售，你只能本地经营，面向其他地区只能以网络渠道销售，网络分享你可以入驻某猫商城，某东超市这种全国性的网络销售渠道，提供啤酒厂家的几证加上你的商品流通许可证营业执照等就可以入驻网上超市销售，然后还可以礼包节***日以及团购形式入驻某拼来增加销售渠道和出货量，不过利润那就要靠走量了，本来啤酒就是走量的的利润东西！还可以面向全国渠道招商，但是这一步厂家想必比你还早就做了！不过也可以增设二级销售商，二批你懂的！多渠道分销，到客户那里以上几个销售渠道都是直供给客户的，你负责配送了，亦或是本地的那种类似只做城市销售的网上商城也有，可以谈合作！还可以通过微营销来面对客户！设定几个优惠政策来让客户分销和购买你的产品！网络渠道销售是主题，线下是***，后期线下本地也许就会超过线上，你已经打开市场和做到足够的宣传了，更多的人知道你销售某品酒了，一传三，三传八，八传十的！
要想直接供给消费者，我觉得应该需要一个过程。建议分三步走：
第一步：直接供给消费者需要有一个合适的线上平台，无论是微信号还是小程序和app，需要根据自己的预算规模选择合适的平台累积会员，可以从一个微信号或者小程序开始；
第二步：设计一个聚拢会员的利益共享机制，设计一系列的消费者场景，依托于现有的渠道和消费者的接触点持续通过连环会员活动聚拢会员，让区域范围内的消费者在各种场景中参与各种互动形成消费习惯；
第三步：以会员数量的增加和会员复购作为关键的衡量指标，持续推动经营工作，并在此过程中不断优化互联网工具，不断优化消费者互动体验方式；
做好这三个步骤，不断升级自己，我想通过一到两年的沉淀，就能顺利实现消费者的直接销售。因为你已经拥有了一个啤酒消费的爱好者俱乐部、有了全年的会员聚会活动、有了在一个城市里几百个不同场景会员聚会场所、有了不断讨论的共同话题和快乐体验……
总之你有了一切！
感谢悟空邀请！
啤酒供应商，想要直接供给消费者，这是非常好的想法，因为面对现在的竞争压力，供货商其实利润被压缩的非常低，能过从B2B变为B2C，直接面对消费者，利润都会高很多！因此，如果要直接提供给消费者，有以下几个方法供你参考：
拥有一个好一点的门户网站，并且投放关于啤酒的关键词，这时候当别人搜索啤酒相关关键词的时候就能直接进入到你的网站，采购你的啤酒，这样的话是可以直接面对到消费者的，但这个方法优势、劣势都非常明显！
优势；官方网站让人感觉靠谱有信任度
劣势：投资太大，网站建设费用，关键词投放费用，网络美工费用，网络运营费用等！
效果不能百分百保证
这是我首推的，因为这个成本最低，投入最小，反之有可能效果最好！方式有两种，1、请主播帮你带货，2、自己直播带货。当你选择到一个好的直播品台，比如：今日头条、西瓜视频、火山小视屏、抖音这类似的平台，平台中拥有大量的流量，且大部分是个人，而且又以男性居多。如果你能找到某些女主播来为你推荐你的啤酒，让这些人帮你带货，极有可能让你的啤酒生意爆棚！因为试想，1个主播100万粉丝，直播时500万人看，10%的人购买你的啤酒，50万人购买，每人消费10元，就可以有500万的营收！这个是超级划算的！当然你要自己播也可以，所以我首推：直播带货！
优势：投入小、产出大
劣势：自己播的话需要时间学习、投入金钱
啤酒供应商直接对应消费者，我觉得无解。首先单个消费者消费需求小，如果是1到2瓶，供应商怎么供货？和美团一样，建立大量的啤酒供应点，那么增加的成本怎么盈利？就算都解决了，时间怎么解决？每个消费者大部分都是在吃饭时间段才消费啤酒，当你订单下达后必须在它吃饭的时候准时到达，到达不了，消费体验差，后面必定不会在订。团体消费者量会很大，在家消费是没有问题，在饭店消费，饭店必然不会同意，你以触犯了他的利益，肯定是禁止携带的。你直接供应要考虑到的是怎么给消费者快捷方便的体验，并且费用肯定不能很高，同时也要处理好和商家的关系，直接供应消费者伤害了他们的利益，所以说无解，还是安安心心的供应你下一级商家，让他们帮你推广出去你们的商品，让他们赚这部分钱。
啤酒直供消费者以前是有过尝试的，但当时互联网与现在相比落后不少，配套也跟不上这种销售模式。换做现在，当前疫情之下，直供啤酒是可行的，但还需先具备以下几个条件后，再开始运作。
1、卖点问题。直供的啤酒必须做到人无我有、人有我优，人优我异，突出差异化卖点，拉开与便利店里随处可见啤酒的距离。比如可以卖现在比较火的自酿啤酒等。包装上也要有自己的特色，不要一玻璃瓶加logo，最好用大铝罐，装的多还能整点文化气息在上面。
2、配送问题。自己作配送不现实，可以跟美团或者其他跑腿公司合作。以公对公的形式约定好优惠的配送价格和配送的时效性。当然你肯定要在城市里选好几个供货点，并确定辐射范围。特别在夏天，如果到手的啤酒就是冰镇的，那自然也是个极好的卖点。所以优质、实惠、高效的配送，在开始之前就要谈妥。
3、销售问题。一定要借助互联网，可以把啤酒放在饿了吗、美团等等平台上，也可以自己运用微信、自媒体及其他网络渠道销售。销售平台有了，促销活动也是少不了的，这个需要公关公司给产品做包装、做噱头、做激励，口碑响应只要一起来，销售提升是非常快的，比如现在流行的网红经济就是这个原理。
终端制胜，渠道为王。只要你把这些条件具备了，且本身卖的商品还不错，做直销啤酒的办法也就自然有了，我相信此时成功指日可待。
原创不易，请多多支持，多多点赞！谢谢🙏
